Verkäufertest

Finden Sie mit 10 einfachen Fragen ganz einfach selbst heraus, ob Sie gute Chancen haben, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen.

Sind Sie in der Lage den möglichst besten Verkaufspreis zu ermitteln?
Jede Immobilie ist ein Unikat, ein Einzelfall!

Kennen Sie Ihren regionalen Immobilienmarkt?
Können Sie die Angebots- und Nachfragesituation in Ihrem Mikromarkt bestimmen?

Kennen Sie die potenzielle Zielgruppe?
Für jede Immobilie gibt es eine „optimale“ Käufergruppe die sich an den „4 L´s“ definiert.

Haben Sie für jeden Interessenten aussagekräftige Unterlagen und ein Farbexposé vorbereitet?
Aussagefähige und verkaufsfördernde Unterlagen erleichtern dem potenziellen Käufer die Entscheidung.

Können Sie Ihre Immobilie in mindestens 7 Vertriebskanälen, wie z.B. Zeitungswerbung, Anzeige im Internet, Direktvermarktung durch gezielte Postwurfsendungen etc. bewerben?
Nur wenn Sie alle Vertriebskanäle flächendeckend nutzen, erzielt Ihre Immobilien durch eine optimale Marktdurchdringung die Aufmerksamkeit, die Sie für den optimalen Verkauf benötigen.

Sind Sie für Ihre Kaufinteressenten immer erreichbar? Also mindestens Montags bis Freitags von 8:00 bis 20:00 Uhr und Samstags vom 9:00 bis 18:00 Uhr?

Bereiten Sie die Besichtigungstermine der Immobilie mit Interessenten sorgfältig vor?
Ein gepflegter Zustand Ihrer Immobilie ist dabei sehr wichtig (aufgeräumt, ausreichend gelüftet etc.). Haben Sie einen „Tourenplan“ für die wirksame Präsentation Ihrer Immobilie?

Können Sie echte Interessenten von lästigen Immobilientouristen unterscheiden?
Verschwenden Sie ihre Zeit nicht mit den falschen Leuten!

Sind Sie ein guter Händler und verhandeln Sie mehrere Male im Jahr in dieser (finanziellen) Größenordnung?
Was viele nicht wissen: Die Verhandlung beginnt bereits lange bevor ein Vertrag auf dem Tisch liegt.

Können Sie Ihre Käufer bei der Finanzierung wirksam unterstützen?
Ohne Finanzierung kein Verkauf. Wer also „seinen Käufer“ wirksam unterstützen will, muss sich Gedanken über das Thema Finanzierungsunterstützung machen.